CONSULTORÍAS DE MARKETING DE NEGOCIO
Consultoría de Activación Comercial mediante estrategias de Marketing de Negocio
La activación comercial a menudo requiere estrategias de marketing avanzadas para fortalecer el discurso comercial. En Bostnan, identificamos y potenciamos la cartera argumentativa de los equipos comerciales a través de jornadas de reflexión. Exploramos cuál es el discurso que mejor capta el interés de los clientes, el que ofrece mayor retorno y cómo disuadir dudas, asegurando que el valor real de la marca sea percibido. Esta metodología también permite redefinir el posicionamiento competitivo, haciéndolo más relevante y memorable, reforzando así la coherencia del discurso de toda la organización.
Para concretar este enfoque, elaboramos “dealer books” específicos y formamos tanto a los equipos internos como a los agentes comerciales externos, alineando todos los intereses de la marca y eliminando brechas en el discurso de valor. Esta documentación y formación garantizan que el mensaje sea consistente y potente en cada interacción comercial, consolidando el valor percibido por los clientes.
Desarrollo de estrategias de generación de demanda:
Mediante jornadas de reflexión con equipos comerciales junto a la dirección, establecemos estrategias de alineación del discurso comercial para lograr un posicionamiento mas afilado.
Además diseñamos estrategias como inbound marketing y Account-Based Marketing (ABM) para atraer clientes estratégicos.
Evaluamos el customer journey para eliminar fricciones y mejorar la tasa de conversión.
Características del Servicio
Desarrollo de estrategias de generación de demanda:
Diseñamos e implementamos estrategias como inbound marketing y Account-Based Marketing (ABM) para atraer clientes estratégicos.
Optimización del proceso de conversión:
Evaluamos el customer journey para eliminar fricciones y mejorar la tasa de conversión.
Automatización de marketing y ventas:
Implementamos herramientas digitales que aumentan la eficiencia del equipo comercial.
Acciones de fidelización y retención:
Diseñamos estrategias para maximizar el valor del cliente a largo plazo y fortalecer la relación comercial.
Fases del Servicio
Diagnóstico Inicial
- Análisis del proceso comercial actual y evaluación del customer journey.
- Identificación de barreras en la conversión de oportunidades en ventas.
- Estudio del mercado y benchmarking con competidores.
- Alineación de ventas, marketing y postventa.
Estrategias de Generación de Demanda
- Definición de estrategias de inbound marketing y ABM para captar clientes estratégicos.
- Desarrollo de campañas de atracción basadas en contenido de valor y personalización.
- Implementación de técnicas avanzadas de segmentación de mercado.
Optimización del Proceso de Conversión
- Identificación de puntos críticos en el embudo de ventas.
- Diseño de estrategias para reducir fricciones en el proceso de compra.
- Medición y análisis de métricas clave para ajustar tácticas de conversión.
Automatización IA y Digitalización
Implementamos herramientas digitales, como plataformas de automatización, sistemas de diagnóstico y analítica avanzada que aumentan la eficiencia del equipo comercial.
- Integración de soluciones tecnológicas para combinar las Business Web ecommerce y crear sistemas híbridos que mejoran la eficiencia del equipo comercial.
- Creación de procesos automatizados de seguimiento y nurturing de clientes potenciales.
- Captación de leads.
Fidelización y Retención de Clientes
Diseñamos planes de fidelización mediante la creación de nuevos servicios específicos y estrategias RevOps para los servicios postventa.
- Implementación de estrategias de upselling y cross-selling.
- Medición del impacto y optimización continua de las estrategias de retención.
Beneficios del servicio:
Aumento de la tasa de conversión → Optimización del proceso de ventas para transformar más oportunidades en clientes.
Generación de demanda cualificada → Implementación de estrategias enfocadas en captar clientes con alto potencial de compra.
Mejora de la eficiencia comercial → Uso de herramientas digitales para automatizar y optimizar las acciones de marketing y ventas.
Mayor fidelización y retención → Creación de estrategias a largo plazo que maximizan el valor del cliente y su lealtad a la empresa.
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