Reposicionamiento competitivo y activación comercial- Sariki
Sariki, empresa líder en soluciones de metrología industrial y miembro del Grupo Unceta, decidió afrontar un ambicioso proceso de transformación estratégica para reforzar su posición en un mercado cada vez más exigente. El objetivo era claro: redefinir su posicionamiento competitivo y construir un discurso comercial diferencial, eficaz y alineado con las nuevas prioridades de sus clientes industriales.
El reto
Sariki contaba con un equipo altamente especializado en tecnología de medición y una sólida trayectoria en el mercado. Sin embargo, en un entorno donde la productividad, la integración en proceso y la simplicidad de uso ganaban protagonismo, era necesario reformular su propuesta de valor y construir un relato coherente y potente que conectara con las necesidades actuales del mercado.
La solución de Bostnan
Se puso en marcha una consultoría estratégica compleja y profunda que combinó análisis interno, reflexión colectiva, investigación externa y conceptualización de marca. El proceso se desplegó en varias fases clave:
1. Construcción colectiva del pensamiento estratégico
Se conformaron equipos mixtos integrados por dirección, comerciales, ingenieros y personal técnico experto en metrología. A través de sesiones de reflexión estratégica, se generó un mapa conceptual de ideas y valores potenciales, que fueron jerarquizados y depurados en función de su eficacia para el posicionamiento competitivo de la marca.
2. Investigación cualitativa y cuantitativa
Se llevaron a cabo encuestas internas y entrevistas externas con clientes e interlocutores expertos del sector. Esta fase permitió validar hipótesis, descubrir oportunidades de mejora en la comunicación y detectar conceptos con gran poder de conexión con el mercado.
3. Creación del concepto estratégico ‘IN’
Fruto de todo el proceso nació el concepto IN, un mantra interno que dio cohesión a toda la estrategia.
• IN Process Metrology: posiciona a Sariki como especialista en metrología integrada en línea, orientada a la mejora directa de la productividad industrial.
• Intuitive Metrology: transmite la idea de una metrología más fácil, accesible y eficiente; herramientas que se integran sin fricción en la operativa del cliente, facilitando decisiones rápidas y precisas.
Este eje ‘IN’ pasó a ser el corazón del nuevo relato competitivo de la empresa.
4. Activación comercial y comunicación estratégica
Se diseñó una hoja de ruta clara para comunicar estos conceptos:
• Campañas de marketing digital altamente segmentadas en España y Portugal.
• Nuevos mensajes y contenidos para la web, redes sociales (especialmente LinkedIn) y acciones comerciales.
• Generación de materiales visuales y técnicos con lenguaje más claro, directo y centrado en resultados.
Resultados alcanzados
• Gran penetración en el mercado con la nueva narrativa ‘IN’, que generó atención, conexión emocional y reconocimiento competitivo.
• Captación de nuevos leads y contactos cualificados en sectores clave.
• Apertura de nuevas puertas comerciales, tanto en clientes industriales como en prescriptores técnicos.
• Consolidación del liderazgo de Sariki como referente en metrología en proceso, ágil, intuitiva y orientada a la productividad.