Biotecnología y Marketing: Una alianza necesaria para crecer

 La biotecnología es uno de los sectores con mayor crecimiento y potencial en la actualidad. Empresas dedicadas a la investigación, el desarrollo de productos innovadores y la aplicación de soluciones científicas enfrentan un reto clave: cómo comunicar su valor de manera efectiva en un entorno altamente técnico y competitivo. Aquí es donde el marketing juega un papel fundamental, no solo como herramienta de promoción, sino como una estrategia integral para conectar con clientes, inversores y colaboradores.

1. La importancia del marketing en biotecnología

A diferencia de otros sectores, en biotecnología el marketing debe equilibrar el rigor científico con una comunicación clara y accesible. Se trata de generar confianza a través de la divulgación de contenido especializado, mostrar evidencia de resultados y transmitir de forma efectiva los beneficios de cada solución. Además, el ciclo de ventas en biotecnología suele ser más largo y complejo, por lo que la estrategia de marketing debe enfocarse en la educación del mercado y la generación de relaciones a largo plazo.

2. Estrategias clave para un marketing biotecnológico efectivo

SEO y marketing de contenidos científicos

El posicionamiento en buscadores (SEO) es esencial para que las empresas biotecnológicas sean visibles en un entorno digital saturado. La clave está en desarrollar contenido técnico de calidad, como artículos de blog, estudios de caso y whitepapers, optimizados con términos clave que buscan investigadores y profesionales del sector.

Eventos híbridos y networking digital

Las ferias y congresos científicos han evolucionado hacia un modelo híbrido, donde la interacción digital es tan importante como la presencial. Participar en estos espacios, ya sea con webinars, demostraciones virtuales o presencia en plataformas especializadas, es clave para generar autoridad y contacto con clientes potenciales.

Uso de IA y automatización para la captación de leads

La inteligencia artificial y la automatización permiten optimizar el proceso de captación y cualificación de leads. Chatbots especializados, segmentación avanzada de audiencias y automatización en el email marketing facilitan el contacto con empresas y profesionales interesados en soluciones biotecnológicas.

Marketing basado en datos y casos de éxito

En un sector donde la validación científica es crucial, compartir estudios de caso, publicaciones en revistas especializadas y datos respaldados por investigaciones es fundamental. El marketing basado en pruebas y datos refuerza la credibilidad de la empresa y ayuda a convencer a inversores y clientes.

Sostenibilidad y ética en la comunicación

Cada vez más, la sostenibilidad y la ética juegan un papel decisivo en la percepción de las empresas biotecnológicas. La transparencia en los procesos, el impacto ambiental de los productos y las prácticas responsables son aspectos que deben estar integrados en la estrategia de comunicación.

3. Conclusión

La biotecnología y el marketing no solo pueden coexistir, sino que su alianza es necesaria para el crecimiento del sector. Una estrategia bien diseñada permite no solo atraer clientes, sino también educar, generar confianza y posicionar a las empresas como referentes en un mercado altamente competitivo. Adaptarse a las tendencias digitales y aprovechar las herramientas de marketing es clave para impulsar la innovación biotecnológica y llevarla al siguiente nivel.

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¿Cuándo es necesario un rebranding?

 Hay que analizar las razones, enfoques y procesos para llevar a cabo un cambio de marca, destacando que este debe ser planteado desde una perspectiva estratégica de largo plazo, pero adaptado a los cambios sociales, tecnológicos y del mercado.

Se pueden identificar seis circunstancias principales que justifican un rebranding:

1. Obsolescencia por el paso del tiempo

Las marcas necesitan actualizarse para mantenerse relevantes. Aunque no existe una regla fija para la frecuencia, marcas como Coca-Cola o Pepsi han cambiado su identidad cada 11 años en promedio. Una identidad bien diseñada debe trascender las modas pasajeras

2. Evolución en la actividad de la empresa

Cuando una empresa amplía o modifica significativamente su enfoque, su identidad puede quedar desactualizada. Se menciona el caso de Foursquare, que eliminó el ícono del “check-in” en su logotipo cuando su funcionalidad cambió, adaptándose a su nueva propuesta de valor.

3. Cambios en el producto o sector

Las transformaciones en el producto o servicio pueden alterar las reglas del sector. British Telecom, por ejemplo, pasó de una identidad centrada en la voz a una representación más global y tecnológica con una esfera multicolor.

4. Nueva estrategia corporativa

La identidad debe reflejar cambios estratégicos significativos. Ferrovial renovó su marca para comunicar su diversificación y vocación internacional, superando la percepción limitada de ser solo una constructora.

5. Adaptación a nuevas tendencias sociales

Las marcas también evolucionan para alinearse con valores emergentes. British Petroleum y McDonald’s cambiaron sus colores para transmitir compromiso ambiental, ajustándose a demandas sociales contemporáneas.

6. Simplificación por necesidades digitales

La tendencia hacia diseños más simples responde a las demandas de plataformas digitales. Ejemplo de esto es Starbucks, que eliminó elementos innecesarios como “Coffee” de su nombre y logró un reconocimiento icónico.

Profundidad del rebranding

• Cambios formales: Actualizaciones visuales como logotipos y sistemas gráficos suelen abordar obsolescencia y simplificación.

• Replanteamientos estratégicos: Incluyen redefiniciones de identidad y posicionamiento para adaptarse a cambios profundos en la actividad, el sector, las tendencias sociales o la estrategia empresarial.

Proceso de implementación

• Cambios formales: Actualizaciones visuales como logotipos y sistemas gráficos suelen abordar obsolescencia y simplificación.

• Replanteamientos estratégicos: Incluyen redefiniciones de identidad y posicionamiento para adaptarse a cambios profundos en la actividad, el sector, las tendencias sociales o la estrategia empresarial.

Proceso de implementación

El éxito de un rebranding depende de una estrategia bien planificada que considere:

• Investigación previa: Validar la nueva identidad con metodologías adecuadas para equilibrar lo nuevo frente a lo existente.

• Estrategia de cambio: Los plazos varían según el tipo de empresa. Las digitales suelen implementar más rápido, mientras que negocios físicos, como bancos, pueden tardar años.

• Soportes y comunicación: Se priorizan plataformas digitales y consumibles para cambios inmediatos, mientras que elementos físicos más permanentes se ajustan gradualmente.

Además, un plan de comunicación interno es esencial para involucrar a los empleados y asegurar que la organización adopte el nuevo compromiso con la marca.

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Consultorías: Guía definitiva para elegir la ideal para tu empresa

En un entorno empresarial cada vez más digitalizado y competitivo, contar con el respaldo de una consultoría especializada se ha convertido en un factor clave para el éxito. Sin embargo, la amplia oferta de consultorías disponibles puede dificultar la elección de la más adecuada para cada empresa.

En Bostnan, hemos desarrollado un enfoque de consultoría estructurado y especializado que responde a las necesidades reales de las empresas en su proceso de transformación digital. A continuación, te presentamos nuestra guía definitiva para identificar qué tipo de consultoría se adapta mejor a tus necesidades.

1. Consultorías de Marca: Construye una identidad sólida y coherente

Toda empresa necesita una identidad clara y definida que la diferencie en su sector. Nuestra consultoría de marca está orientada a aquellas organizaciones que buscan crear o consolidar su imagen corporativa desde una perspectiva global.

Con este servicio, trabajamos en elementos clave como:

  • Definición del concepto de marca.
  • Creación de líneas de diseño visual.
  • Paleta de colores y manual de estilo.
  • Slogans, logos y elementos visuales distintivos.

¿Para quién es ideal? Empresas que buscan consolidar su identidad en el mercado y transmitir un mensaje coherente a su audiencia.

2. Consultorías de Posicionamiento Competitivo: Encuentra tu valor diferencial

Las empresas que ya cuentan con una marca consolidada suelen enfrentar un desafío: ¿cómo destacar en un mercado saturado? Nuestra consultoría de posicionamiento competitivo está diseñada para identificar y potenciar aquellos elementos únicos que pueden convertirse en una ventaja diferencial.

Durante el proceso, analizamos la comunicación existente y, a través de sesiones con el equipo interno, extraemos “perlas” de valor que pueden impulsarse a nivel comercial.

¿Para quién es ideal? Empresas que necesitan redefinir su propuesta de valor sin cambiar su identidad de marca.

3. Consultorías de Diagnóstico Digital: Evalúa el estado actual de tu presencia online

El rendimiento digital de una empresa puede verse afectado por múltiples factores invisibles a simple vista. Nuestra consultoría de diagnóstico digital permite realizar un análisis exhaustivo del ecosistema online de la empresa, detectando puntos de mejora y oportunidades de crecimiento.

Algunas de las áreas clave que abarcamos incluyen:

  • Auditoría SEO para evaluar el posicionamiento en buscadores.
  • Análisis técnico del sitio web (velocidad, indexación, usabilidad).
  • Revisión de estrategias de contenido digital.
  • Estado de la presencia en redes sociales.

¿Para quién es ideal? Empresas que desean conocer el estado real de su presencia digital y establecer un plan de acción para mejorar su rendimiento.

4. Consultorías de Activación Digital: Lleva tu estrategia a la acción

No basta con diagnosticar problemas, es necesario implementar soluciones eficaces. La consultoría de activación digital de Bostnan se centra en poner en marcha las estrategias necesarias para optimizar el canal digital de la empresa.

Desde la ejecución de campañas de SEO y SEM hasta la optimización de procesos internos, nuestro equipo trabaja en estrecha colaboración con los departamentos de marketing para asegurar resultados tangibles.

Beneficios de la activación digital:

  • Mejora inmediata en la captación de clientes potenciales.
  • Mayor visibilidad en canales digitales clave.
  • Optimización de recursos internos a través de automatización de procesos.

¿Para quién es ideal? Empresas que ya tienen un diagnóstico claro y necesitan acciones concretas para impulsar su crecimiento.

Conclusión: Elige la consultoría que mejor se adapta a tu empresa

Cada empresa tiene necesidades únicas, por lo que es fundamental elegir la consultoría que mejor se adapte a sus objetivos estratégicos. Ya sea que estés buscando consolidar tu marca, mejorar tu presencia digital o activar nuevas estrategias, en Bostnan tenemos la solución ideal para ti.

¿Estás listo para llevar tu empresa al siguiente nivel?
Contáctanos y descubre cómo podemos ayudarte a crecer en el entorno digital actual.

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Branding estratégico: La clave para el éxito sostenido de las marcas

El branding estratégico es la clave para el éxito de las marcas. Es esencial para construir firmas que no solo sobrevivan en un mercado competitivo, sino que también prosperen y sean reconocidas a nivel global. No se trata solo de diseñar un logo llamativo, sino de crear una conexión profunda y significativa con los consumidores y otros grupos de interés.

A continuación, exploramos cómo el branding estratégico es la la clave para el éxito sostenido de las marcas.

Creación de valor multidimensional

El branding estratégico genera valor en múltiples niveles, beneficiando a varios grupos dentro y fuera de la organización.

  • Valor para los consumidores

Una marca sólida no solo ofrece beneficios funcionales, sino también emocionales y económicos. Las marcas que logran esto se convierten en parte integral de la vida de sus clientes, generando lealtad y confianza.

  • Valor para los propietarios

Para los propietarios, una estrategia de branding efectiva aumenta los ingresos y mejora la percepción del valor de la empresa. Una marca fuerte puede justificar precios premium y atraer una base de clientes fiel.

  • Valor para empleados y proveedores

Un branding sólido también impulsa el orgullo y la motivación entre los empleados y fortalece las relaciones con los proveedores, al proyectar estabilidad y confiabilidad.

Conexiones emocionales con el consumidor

El branding estratégico es crucial para crear vínculos emocionales que van más allá de las características tangibles del producto o servicio.

  • Vínculos emocionales duraderos

Las marcas que logran conectar emocionalmente con sus consumidores no solo venden productos, sino experiencias y valores compartidos. Estas conexiones fomentan una lealtad duradera.

  • Identidad fuerte y consistente

Una identidad de marca coherente permite a las empresas destacarse y mantenerse en la mente de los consumidores. La consistencia en la comunicación y los valores de la marca es clave para construir una imagen sólida. En definitiva la dirección de marca estratégica es el motor del éxito prolongado.

Diferenciación y posicionamiento en el mercado

El branding estratégico ayuda a las marcas a diferenciarse y posicionarse eficazmente en un mercado saturado.

  • Atributos únicos y coherencia

Las marcas deben identificar y comunicar sus atributos únicos para diferenciarse de la competencia. Una marca coherente en su mensaje y propuesta de valor logra una imagen fuerte y reconocible.

  • Reducción del impacto de la competencia

Definir claramente una categoría de mercado y mantener un posicionamiento sólido ayuda a minimizar el impacto de la competencia y facilita el crecimiento.

Construcción de confianza y reputación

El branding estratégico es clave para construir y sostener la confianza y reputación de una organización a largo plazo.

  • Identidad corporativa coherente

Una identidad corporativa sólida, basada en el branding estratégico, influye en las asociaciones mentales que el público realiza automáticamente al interactuar con la marca. Las marcas con una reputación positiva generan confianza entre sus clientes y stakeholders, lo que puede traducirse en lealtad y una mayor valoración en el mercado.

  • Relación con el público

Una marca confiable no solo retiene clientes, sino que también atrae nuevos consumidores a través del boca a boca y la recomendación. Además, al mantener una reputación sólida, las marcas minimizan los riesgos de crisis de imagen.

Impacto en los empleados y la cultura organizacional

El branding estratégico también influye significativamente en la motivación y el orgullo de los empleados, así como en la cultura organizacional.

  • Creación de valor para los empleados

Los empleados de una marca fuerte se sienten más comprometidos y motivados a contribuir al éxito de la organización. El sentido de pertenencia y el orgullo por trabajar en una marca respetada aumentan la satisfacción laboral y el desempeño.

  • Alineación con los valores de la empresa

Un branding estratégico claro permite a los empleados alinear sus valores personales con los de la empresa. Esto fomenta una cultura organizacional sólida, coherente y colaborativa, en la que los trabajadores entienden mejor su papel en el logro de los objetivos de la organización.

  • Experiencia del empleado

Una estrategia de branding exitosa también afecta positivamente la experiencia del empleado, asegurando que el ambiente de trabajo refleje los valores y la identidad de la marca. Esto no solo mejora el rendimiento, sino que también facilita la retención de talento.

Conclusiones

En resumen, el branding estratégico es un pilar fundamental para el posicionamiento sostenido de las marcas en un mercado competitivo. Crea un impacto profundo en la percepción del valor de una marca, afectando tanto a los consumidores como a los empleados, propietarios, proveedores y la comunidad. A través de la creación de valor multidimensional, el establecimiento de conexiones emocionales, la diferenciación, el posicionamiento y la construcción de confianza, el branding estratégico asegura una identidad sólida que resuena con audiencias diversas. Además, su impacto positivo en la cultura organizacional y la motivación de los empleados refuerza el éxito sostenible de la marca en el largo plazo.

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El Customer Journey Analytics y la Automatización

¿Cómo Mejorar la Calidad de tu Tráfico y Aumentar la Conversión?

Hoy explicamos cómo el Customer Journey Analytics y la automatización pueden mejorar la calidad de tu tráfico y aumentar la conversión. En la era digital actual, donde la competencia por captar la atención del cliente es feroz, las empresas deben aprovechar todas las herramientas disponibles para optimizar su presencia online y maximizar sus conversiones. Una de las estrategias más efectivas para lograr esto es mediante la integración de herramientas avanzadas de Customer Journey Analytics. Estas herramientas permiten mapear con precisión cada paso del usuario dentro del ecosistema digital de una empresa, proporcionando una visión integral del recorrido del cliente y permitiendo una optimización continua de la experiencia del usuario.

¿Qué es el Customer Journey Analytics?

El Customer Journey Analytics (CJA) es el proceso de analizar y comprender el recorrido que un cliente sigue desde su primer contacto con una empresa hasta la conversión final y más allá. Este análisis incluye todas las interacciones del cliente a través de múltiples canales, tanto online como offline. La implementación de Customer Journey Analytics y la automatización permite a las empresas visualizar en qué punto del recorrido el cliente encuentra valor y, lo que es más importante, identificar las barreras que podrían estar impidiendo una experiencia óptima y la conversión de visitantes en clientes. 

Beneficios del Customer Journey Analytics y la Automatización

1. Recopilación y Unificación de Datos

Una de las principales ventajas del CJA es la capacidad de recopilar y unificar datos en tiempo real desde una variedad de canales, incluyendo sitios web, aplicaciones móviles y sistemas CRM. Esto proporciona una visión integral de las interacciones del cliente, permitiendo una comprensión más profunda y precisa de su comportamiento.

2. Consumo y Manipulación de Datos

Las plataformas avanzadas de CJA permiten la recopilación de un número ilimitado de variables y eventos, integrando datos de diversas fuentes mediante APIs de análisis. Esto facilita una manipulación de datos más eficiente y efectiva, permitiendo a las empresas adaptar sus estrategias basadas en información precisa y actualizada.

3. Fusión y Preparación de Datos

Mediante la fusión basada en campos, las empresas pueden combinar IDs de varios canales y dispositivos en un único ID de persona. Esto asegura perfiles de cliente únicos y coherentes, mejorando la precisión del análisis y la personalización de la experiencia del cliente.

4. Captura y Análisis de Datos de Asistentes de Voz

El análisis de interacciones con asistentes de voz, como la frecuencia de uso y la duración de la sesión, proporciona información valiosa sobre cómo los clientes utilizan estas tecnologías. Esto permite a las empresas optimizar sus ofertas y mejorar la experiencia del usuario en estos dispositivos.

5. Detección de Bots y Gobernanza de Datos

La aplicación de reglas para eliminar bots y tráfico no humano es crucial para mantener la calidad de los datos. Además, las herramientas de gobernanza de datos aseguran la privacidad de los clientes y el cumplimiento de normativas, protegiendo la integridad de la información recopilada.

6. Inteligencia Artificial y Aprendizaje Automático

La incorporación de IA y aprendizaje automático en el CJA automatiza flujos de trabajo y ofrece análisis sofisticados, incluyendo modelos de atribución y detección de anomalías. También permite la creación de audiencias predictivas basadas en el comportamiento futuro de los clientes, mejorando la personalización y la efectividad de las campañas de marketing.

7. Visualización del Recorrido del Cliente

Las herramientas de visualización permiten a las empresas explorar rápidamente los movimientos de los clientes a través de sus sitios y aplicaciones, creando segmentos únicos basados en estos recorridos. Esto incluye análisis de flujo, orden previsto, análisis de cohorte e histogramas, proporcionando una visión detallada y accionable del comportamiento del cliente.

8. Democratización y Exportación de Datos

La capacidad de exportar datos a destinos seguros en la nube y la disponibilidad de aplicaciones móviles para supervisar métricas clave permite a los equipos acceder a información crítica en cualquier momento y desde cualquier lugar. Esto facilita la toma de decisiones informadas y la optimización continua de estrategias.

9. Segmentación y Publicación de Audiencias

Crear segmentos de audiencia refinados y publicarlos para su activación en otras aplicaciones permite a las empresas dirigirse a los clientes adecuados con mensajes personalizados y relevantes, aumentando la efectividad de las campañas y mejorando las tasas de conversión.

10. Integraciones con Terceros

La integración con aplicaciones de terceros mediante conectores de datos de API preconfigurados y una interfaz de arrastrar y soltar facilita la combinación de conjuntos de datos dispares, proporcionando una visión más completa y unificada del cliente.

Casos de Uso de Plataformas de Automatización y Respuestas Personalizadas

Las plataformas de automatización y respuestas personalizadas ofrecen una amplia gama de funcionalidades que mejoran significativamente la gestión del recorrido del cliente y la efectividad de las campañas de marketing. Algunos casos de uso incluyen:

  1. Marketing B2B: Mejora cada fase del embudo B2B con perfiles unificados de cuentas y contactos en tiempo real.
  2. Optimización de Sitios Web y Comercio Electrónico: Crea experiencias digitales personalizadas y optimiza la interacción del usuario.
  3. Gestión de Posibles Clientes y Organización de Recorridos: Utiliza herramientas avanzadas para la gestión de campañas y la organización de recorridos de clientes.
  4. Información y Atribución Multicanal: Proporciona un análisis detallado del comportamiento del cliente y el rendimiento de las campañas.
  5. Segmentación Avanzada y Análisis Predictivo: Identifica patrones de comportamiento y prevé necesidades futuras mediante la segmentación avanzada y el análisis predictivo.

Conclusión

El Customer Journey Analytics y la automatización no solo mejoran la calidad del tráfico hacia una empresa, sino que también aumentan significativamente las tasas de conversión. Al implementar estas herramientas avanzadas, las empresas pueden personalizar cada interacción con el cliente, optimizar sus estrategias en tiempo real y, en última instancia, ofrecer una experiencia del cliente superior que impulse el crecimiento y la lealtad.

Para obtener más información sobre cómo implementar estas soluciones en tu empresa, no dudes en contactarnos a través de nuestro formulario de contacto.

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Estrategias SEO para empresas industriales

En el panorama empresarial actual, la presencia online y las estrategias SEO se han vuelto más cruciales que nunca. Las empresas industriales no son una excepción; de hecho, están buscando constantemente formas efectivas de destacar en un entorno digital cada vez más competitivo. 

En este contexto, el SEO (Search Engine Optimization) emerge como una herramienta esencial para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda y llegar a una audiencia más amplia. Antes de sumergirnos en las estrategias específicas, exploremos quién puede beneficiarse del SEO industrial y por qué es tan importante en el contexto industrial.

¿Quién debe utilizar el SEO industrial?

El SEO industrial no es exclusivo de grandes empresas o de un sector específico. Cualquier empresa involucrada en la industria, ya sea en la fabricación, distribución, almacenamiento u otros servicios relacionados, puede beneficiarse de una estrategia SEO bien diseñada. 

Importancia del SEO industrial

En un mundo cada vez más digitalizado, el SEO industrial se ha vuelto crucial para las empresas del sector. Aquí hay algunas razones por las que el SEO industrial es importante:

  • Mejora la visibilidad y la presencia online de la empresa.
  • Aumenta la credibilidad y la reputación online.
  • Diferencia a la empresa de la competencia en un mercado competitivo.
  • Atrae a clientes de alta calidad.
  • Proporciona un retorno de inversión medible.

Cómo hacer SEO industrial

Para implementar con éxito una estrategia de SEO en empresas industriales, es importante seguir algunos pasos clave:

  • Auditar tu SEO actual utilizando herramientas como Screaming Frog o Ahrefs.
  • Priorizar las actualizaciones en función de los problemas identificados en la auditoría.
  • Realizar una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes para tu industria.
  • Producir contenido de calidad optimizado para las palabras clave seleccionadas.
  • Optimizar tu contenido y tu sitio web en función de las palabras clave.
  • Utilizar herramientas como Google Search Console para enviar contenido y medir el rendimiento de tu estrategia.
  • Realizar un seguimiento continuo de los resultados y realizar ajustes según sea necesario.

Estrategias clave de SEO para empresas industriales

Las empresas industriales están en constante búsqueda de estrategias efectivas para destacar en un entorno digital cada vez más competitivo. Estas son algunas estrategias clave de SEO diseñadas específicamente para empresas industriales:

  1. Investigación de palabras clave

    El primer paso para una exitosa estrategia de SEO es la investigación de palabras clave. Identificar las palabras clave relevantes para tu negocio industrial te permite entender qué está buscando tu audiencia y cómo puedes llegar a ellos de manera efectiva. Herramientas como KeywordsFX pueden ser aliadas valiosas en este proceso, ayudándote a descubrir palabras clave con alto volumen de búsqueda y baja competencia.

    1. Optimización del contenido

    Una vez que has identificado las palabras clave pertinentes, es fundamental crear contenido útil y relevante optimizado con esas palabras clave. Asegúrate de que tu sitio web tenga una estructura clara y una navegación intuitiva para facilitar el rastreo por parte de los motores de búsqueda. El contenido de calidad no solo atraerá a tu audiencia, sino que también mejorará tu posicionamiento en los motores de búsqueda.

    1. Mejora de la velocidad del sitio web

    La velocidad de carga de tu sitio web es un factor crítico para el SEO. Los usuarios esperan que los sitios web se carguen rápidamente, y los motores de búsqueda premian la velocidad. Optimiza imágenes, scripts y otros elementos para reducir los tiempos de carga y mejorar la experiencia del usuario.

    1. Construcción de enlaces de calidad

    Los enlaces de calidad son fundamentales para mejorar la reputación y el posicionamiento de tu sitio web, por lo tanto, obtener enlaces de sitios web de alta autoridad y relevancia para tu industria es crucial. Además, la construcción de una red sólida de enlaces tanto internos como externos puede tener un impacto significativo en tu visibilidad en los motores de búsqueda.

    1. Seguimiento y ajuste continuo

    El SEO es un proceso continuo que requiere monitoreo y ajustes constantes. Los algoritmos de los motores de búsqueda evolucionan constantemente, por lo que es crucial mantenerse al tanto de los cambios y adaptar tu estrategia en consecuencia. Monitorea el rendimiento de tu estrategia de SEO y realiza ajustes según sea necesario para asegurarte de mantener y mejorar tu posición en los resultados de búsqueda.

    Implementar estas estrategias de SEO te ayudará a aumentar la visibilidad de tu empresa industrial en los motores de búsqueda, lo que se traducirá en más tráfico calificado a tu sitio web y, en última instancia, en más oportunidades de negocio.

    Claves para posicionar la marca de una Startup

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    Qué canal elegir para captar negocio digital

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    Cómo construir un sistema de ventas digital

    Elaborar un buen sistema de ventas digital es el primer paso antes de lanzarse a por un nicho de mercado en el entorno online. Los canales digitales, sin duda, ofrecen nuevas fuentes de crecimiento para las ventas de cualquier tipo de negocio; desde bienes de consumo, hasta servicios o productos en sectores industriales.

    Sea cual sea el tipo de negocio o cliente, un sistema de ventas digital conllevará una serie de fases ineludibles a la hora de estructurar la estrategia que dará forma al ciclo de ventas final de la empresa.

    Para muchas organizaciones esto supone un reto importante y cometen no pocos errores en la planificación y la automatización de sus procesos de venta digital. Y aunque no suponga una pérdida económica como tal, sí supone, en la mayoría de los casos, la pérdida de grandes oportunidades comerciales.

    Digitalizando la fuerza de ventas de la empresa

    Digital, en el fondo, significa poner la tecnología al servicio de la empresa para mejorar su rentabilidad y su productividad. Gracias al desarrollo tecnológico es posible reducir los recursos humanos necesarios así como el tiempo dedicado a determinadas tareas secundarias dentro de un sistema de ventas. El resultado es una mejor eficiencia de la estrategia comercial en todos los aspectos.

    Pero sin duda, la digitalización del sistema de ventas es una ventaja competitiva importante. En la mayoría de las empresas el departamento de ventas concentra gran parte de sus esfuerzos en contactar con nuevos prospectos, registrar llamadas, integrar datos, programar reuniones o actualizar el programa de gestión de clientes.

    Estas tareas son vitales, pero la tecnología puede facilitar todos los procesos y automatizarlos para poder centrarse en tareas no automatizables y más estratégicas. Así, incorporar herramientas de venta digital permite:

    • Mejorar la productividad del equipo comercial.
    • Incrementar el número de leads.
    • Detectar tendencias y oportunidades en el mercado.
    • Obtener datos esenciales para la toma de decisiones que aporten inteligencia al negocio.
    • Agilizar el ciclo de ventas automatizando la mayoría de los procesos.
    • Mejorar la personalización de las acciones de marketing.
    • Incrementar el retorno de inversión de toda la estrategia.

    Construir un sistema de ventas digital paso a paso

    El área de ventas en cualquier negocio debe entenderse como un sistema cíclico, estratégico y repetitivo en el tiempo. Y es aquí donde la automatización del marketing resulta esencial.

    Un ciclo de ventas, por tanto, engloba diferentes procesos; desde la atracción de nuevos clientes potenciales, la puesta en marcha de estrategias de lead nurturing, hasta el seguimiento, la venta y la postventa. Esta última, uno de los pilares esenciales de la fidelización de clientes.

    1.- Identificar los objetivos de negocio

    La transformación de las ventas hacia un sistema digital requiere de un cambio de comportamiento también a nivel empresarial. Para lograrlo, lo esencial es identificar los objetivos de la organización y analizar los comportamientos relacionados con esos objetivos.

    Pero, sobre todo, requiere desarrollar un buen sistema de comunicación e integración de datos entre el departamento de ventas y el de marketing. La colaboración de ambos es lo que permitirá obtener un mapa integral sobre el público objetivo, su comportamiento y sus necesidades.

    De la misma manera, antes de montar un sistema de ventas digital es vital organizar los objetivos de venta que se quieren alcanzar, así como las métricas de éxito y cómo se medirán a lo largo del tiempo. Pero si se quiere maximizar el rendimiento, los objetivos deben establecerse con la participación del liderazgo ejecutivo y de los gerentes y comerciales de la empresa.    

    2.- Hacer uso de herramientas de venta digital

    La automatización de procesos de marketing es esencial dentro de un sistema de ventas digital. Por ello, el uso de un CRM es indispensable. Y, sobre todo, es esencial cargar todas las herramientas digitales complementarias dentro del CRM para que los equipos de ventas y marketing puedan acceder a ellas y centralizar toda la información compartida.

    Herramientas como Linkedin y Sales Navigator son ejemplos de las grandes oportunidades que ofrecen las redes para obtener prospectos, y deberían estar conectadas al CRM para poder rastrear e incorporar toda la información de forma automatizada.

    3.- Establecer embudos de conversión personalizados

    Otro de los pasos esenciales para crear un sistema de ventas digital es la creación de embudos de conversión adaptados a cada tipo de cliente. No todos los clientes son iguales, ni tienen las mismas necesidades. Por tanto, es vital crear recorridos específicos para cada uno de ellos.

    Conocer en profundidad al público objetivo es una de las claves de elaborar un sistema de ventas digital eficiente. De esta manera resulta más sencillo crear una representación visual de todo el proceso de ventas, desde que el cliente entra en contacto con la marca por primera vez, hasta que materializa su primera compra.

    Así, lo ideal es crear tantos embudos de venta como sean necesarios y en función de cada tipo de producto o servicio. Y, sobre todo, teniendo en cuenta el momento concreto en el que se encuentra cada cliente para poder ofrecerle exactamente lo que necesita y conseguir que pase hacia la siguiente fase.

    4.- Crear contenidos cada embudo de ventas

    Otro de los pasos críticos y que, sin duda, debe realizarse antes de abordar la captación de prospectos, es el de desarrollar contenidos de ventas que se correspondan con el recorrido de los clientes y ataquen a sus puntos débiles. Pasar por alto el valor de una adecuada estrategia de contenidos reduce significativamente la posibilidad de llevar hacia el éxito el plan de transformación digital de las ventas.

    Tener en cuenta el recorrido del cliente a la hora de crear contenidos es la forma más efectiva de conectar e involucrar a los compradores con los productos o servicios ofrecidos y, sobre todo, con la marca. Por ello, es importante entender que todo recorrido cuenta con varias fases:

    • Conciencia.
    • Consideración.
    • Decisión.
    • Compra.

    La norma es que el contenido responda preguntas, despeje dudas y ayude a que el cliente desarrolle pensamiento crítico. En definitiva, que resulte de utilidad para el potencial cliente en cada una de las fases de su viaje. De esta manera, hay que tener presente que el contenido que se desarrolla para un sistema de ventas digital es uno de los más valiosos, porque es el que se encarga de desarrollar una relación y establecer una buena conversación con los consumidores.

    5.- Establecer KPIs y mantener un seguimiento constante

    El marketing relacional es una disciplina que está ganando fuerza en los departamentos de marketing de todo tipo de empresas. Y como su propio nombre indica, se trata de centrar la mayor parte del esfuerzo en construir relaciones sólidas con los clientes. Al fin y al cabo, es de la confianza del cliente de donde nace la fidelización, y por tanto, la estabilidad de las ventas de la empresa a lo largo del tiempo.

    Un error común a la hora de establecer un sistema de ventas digital suele ser centrarse en KPIs que solo miden el rendimiento de los ingresos. Y no es que no deba hacerse, puesto que es algo esencial en la medición de resultados. Lo que ocurre es que también resulta necesario incluir otro tipo de indicadores complementarios orientados a vigilar la conversación con los compradores, ya que fidelizar clientes es un objetivo vital al hablar de ventas digitales.

    Cualquier empresa que desee incrementar sus ventas a través de los canales digitales debe, además de crear un buen sistema de ventas digital, contar con mecanismos para monitorizar las relaciones con sus clientes, medir la satisfacción de los mismos y obtener cierto feedback para mejorar la calidad del servicio.

    En Bostnan contamos con una herramienta propia que proporciona un servicio de ventas digital en paralelo a la comercial: IDS. Asesoramos y acompañamos a empresas a impulsar el cambio en los equipos comerciales y directivos analizando cómo la tecnología y estrategias digitales pueden aportar a la fuerza de ventas nuevos horizontes

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    7 Conceptos erróneos sobre el Marketing Digital en China

    El mundo del marketing digital en China presenta una serie de conceptos erróneos que a menudo pueden sorprender a los profesionales de marketing internacionales. En este artículo, exploraremos siete conceptos erróneos comunes sobre el marketing digital en China. Desde el SEO en Baidu, hasta la elección de dominios, y desmitificaremos la complejidad de promocionar tu negocio en este mercado en constante evolución.

    1- Configurar una cuenta de WeChat es tan fácil como configurar una cuenta de Twitter o Facebook 

    Configurar una cuenta de WeChat oficial puede ser rápido y sencillo si estás utilizando una cuenta de WeChat personal como cuenta de tu empresa. No obstante, este enfoque podría no proporcionar a tu negocio la presencia verificada que necesitas al promocionarse ante tu audiencia. Configurar una cuenta oficial de WeChat te brinda esta presencia verificada, pero puede ser un proceso que consume tiempo, especialmente en comparación con la creación de una cuenta corporativa en Facebook o Twitter. Esto se debe a la cantidad de documentos que WeChat requiere para una cuenta verificada. 

    Como parte de tu solicitud, se te asignará un agente de terceros que podría solicitarle documentación adicional para verificar tu empresa, como capturas de pantalla de tu sitio web. También deberás realizar una llamada con ellos para verificar todos los detalles que has proporcionado. Un punto clave de preocupación puede ser la documentación de la factura del teléfono móvil, ya que se requieren 3 meses de documentación de facturación móvil de la empresa. Puede tomar desde 2 semanas a 3 meses configurar una cuenta oficial de WeChat.

    2- WeChat siempre debería ser la primera plataforma de redes sociales en China para promocionar tu negocio 

    WeChat suele ser el primer punto de partida para las campañas de redes sociales dirigidas a audiencias en China pero debido a sus restricciones y altos costes, puede haber otras alternativas.

    Costos de WeChat: 

    • El gasto mínimo para una campaña publicitaria es de 7,200 USD
    • Los anuncios de Banner Estándar de WeChat cuestan entre 2 USD y 3.5 USD por mil impresiones de anuncios. 
    • Los mensajes promocionados de KOL (Líder de Opinión Clave) cuestan entre 100 USD y 50,000 USD por mensaje.

    Plataformas alternativas a considerar

    Canales de Marketing Digital en China

    3- La publicidad pagada requiere una mayor inversión

    El marketing en China no siempre es como Google Ads, donde puedes empezar con un presupuesto pequeño y luego aumentarlo con el tiempo. Se requiere una inversión mucho mayor en tiempo y dinero para cubrir los costos de la plataforma y las tarifas de gasto mínimo. 

    4El SEO en China es igual que el SEO en cualquier otro lugar del mundo

    Lo fundamental que debes entender sobre el SEO en China es que Baidu opera con un algoritmo de búsqueda diferente al de Google. Esto significa que puede haber ciertos elementos en tu sitio que te ayuden a obtener un mejor ranking en Baidu pero que puedan provocar que tengas un ranking más bajo en Google.

    Un ejemplo de esto es el umbral de calidad de los enlaces de retroceso que Baidu tiene como parte de su algoritmo, ya que a menudo favorece la cantidad de enlaces de retroceso sobre la calidad (lo contrario de Google).

    5- Puedes utilizar la configuración actual de tu sitio web para dirigirte eficazmente a China

    Los sitios web chinos tienden a ser mucho más concurridos y abarrotados, y esta puede ser una preferencia de los posibles consumidores en China.

    Tener un sitio web chino dedicado te permitirá integrar los siguientes elementos localizados de buenas prácticas que podrían ayudar a aumentar el rendimiento general:

    • Puedes alojar tu sitio localmente en China, lo que puede ayudar a mejorar los tiempos de carga de las páginas (si tienes una licencia ICP proporcionada solo a empresas chinas).
    • Puedes diseñar una interfaz de usuario específica para China de manera más sencilla en el sitio.
    • Puedes incluir llamadas a la acción y canales de soporte al cliente específicos para China con más facilidad.
    • Todo el entorno del sitio web se puede gestionar fácilmente desde una perspectiva técnica según los estándares localizados de buenas prácticas.
    • Puedes implementar una estrategia de SEO dedicada en Baidu en el sitio sin preocuparte por el impacto en las clasificaciones orgánicas en Google.

    6- Adquirir un dominio chino es similar a comprar cualquier otro dominio internacional

    Si planeas crear un sitio web dedicado para clientes en China, es posible que desees considerar una extensión de dominio de nivel superior .cn o .com.cn. Esto es especialmente relevante si ya tienes un sitio web .com que se dirige a otros países internacionales.

    Aunque contar con una extensión de dominio específica de un país para China puede proporcionar una identidad más localizada para tu sitio web, es importante tener en cuenta que deberás proporcionar alguna validación para activar tu nombre de dominio y alojar un sitio web en tu dominio. 

    El proceso que debes seguir para la validación del nombre es cargar una copia de la documentación válida con el registrador de dominio. La documentación válida puede presentarse en uno de los siguientes formatos:

    • Una identificación de residente, una licencia comercial o un certificado de código de organización válido de China.
    • Una identificación de residente válida, un pasaporte o una licencia comercial de Hong Kong, Taiwán o Macao.
    • Un certificado de registro comercial válido de cualquier otro país.
    • Un pasaporte válido de cualquier otro país.

    Una vez que se haya recibido tu documentación, se te notificará en unos pocos días hábiles si ha pasado la validación de nombre real. Tener un dominio .com.cn o .cn puede reducir el riesgo de que tu sitio web sea bloqueado por el Gran Cortafuegos de China. 

    7- Todo lo promocionado o alojado desde Occidente está bloqueado en China

    Baidu puede bloquear (o más bien, optar por no indexar) tu sitio web si tiene velocidades de carga pobres debido a que el sitio web está alojado fuera de China o porque está bloqueado por el firewall estatal (el Gran Cortafuegos de China). Siempre y cuando el contenido de tu sitio web no contenga elementos que infrinjan la Ley de Publicidad del Gobierno Chino es poco probable que sea bloqueado para la audiencia china.

    China tiende a no bloquear sus propios sitios web chinos para que otros países los vean, y lo mismo ocurre en muchos otros países, a menos que el material se considere sensible en ciertas ubicaciones desde las cuales las personas intentan ver el sitio.

    Una herramienta muy útil es Greatfire Analyzer. Te permite verificar si tu sitio web está bloqueado para su visualización en China debido al Cortafuegos. Puedes consultar si tu página no es accesible visitando un listado de sitios web bloqueados en China.

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    Chat GPT: ¡Utilizar con precaución!

    En solo unos meses, Chat GPT, el chatbot impulsado por una inteligencia artificial lanzado por OpenAI en noviembre, se ha vuelto popular. Aunque esencialmente es un prototipo, el bot ha captado la atención no solo de las grandes empresas de tecnología, sino también de su capital competitivo. 

    Microsoft anunció su “inversión multimillonaria” en Open AI, y ahora Google está recuperando a los fundadores Larry Page y Sergey Brin para impulsar el desarrollo de IA de la compañía. La parte irónica es que Google en realidad fue pionero en algunas de las tecnologías clave que ayudaron a OpenAI a crear Chat GPT, que tiene el potencial de perturbar su negocio de motores de búsqueda.

    Esta interfaz aparentemente sencilla, operada por “transformadores pre entrenados generativos” (GPT), representa un gran avance en el procesamiento del lenguaje natural (PLN). Sin entrar demasiado en detalles técnicos, esto significa que los ordenadores impulsados por IA tienen la capacidad de “entender” el lenguaje de una manera sorprendentemente similar a los humanos.

    Este futuro valiente ya está aquí. Esta tecnología se presentará como una característica principal de nuevas empresas y como mejoras en muchas herramientas y productos que usamos a diario. Microsoft ya está buscando formas de integrar directamente en su software Office y su plataforma de computación en la nube Azure, por ejemplo.

    Pero los necios se apresuran. Como cualquier medio o tecnología nueva, existen limitaciones y riesgos potenciales al usarla.

    Espera… ¿Es seguro?

    Una de las grandes limitaciones de Chat GPT son los posibles sesgos o inexactitudes en los datos de entrenamiento. Es un conjunto muy grande, de alrededor de 800 gigabytes de datos, pero incluso a esa escala hay margen para cometer errores. Además, es importante tener en cuenta que OpenAI no garantiza que las respuestas de su chatbot sean precisas y, en muchos casos, las respuestas son engañosas.

    Es mejor para preguntas creativas y abiertas que para preguntas altamente específicas con respuestas exactas. Por ejemplo, se informa que CNET utilizó IA para escribir una serie de artículos explicativos en su web, y la información sobre cómo funcionan las tasas de interés para los certificados de depósito era incorrecta.

    Los datos de entrenamiento son otro factor. Estos conjuntos grandes de datos provienen de diversas fuentes, y una de esas fuentes es la extracción de contenido de internet, lo cual es legal para los motores de búsqueda, pero una cuestión abierta para los modelos de entrenamiento de IA.

    Indexar información y luego vincularla con el material fuente es muy diferente de consumir el material fuente y generar algo nuevo. La propiedad y los derechos de propiedad intelectual son un tanto difusos, ya que la idea de uso legítimo puede o no aplicarse a los resultados de estas tecnologías.

    Actualmente, hay un desafío legal planteado por un grupo de artistas contra Midjourney, Stability AI y DeviantArt. Creen que la extracción de datos para el entrenamiento viola la ley de derechos de autor. Aunque estas tecnologías son diferentes de Chat GPT, dado que generan imágenes, el proceso mediante el cual consumen grandes conjuntos de trabajos públicos de humanos tiene implicaciones legales y éticas similares. El resultado de las batallas legales de uno seguramente afectará al otro, por lo que será importante ver cómo estos productos abordan el uso legítimo. Algo en lo que hay que tener precaución al crear trabajos generados por IA mejorados.

    Aprende a caminar antes de correr

    En este punto, no debes evitar necesariamente estas herramientas, pero el primer paso para adoptarlas en tu negocio es establecer pautas de política, sin importar cómo elijas implementar un programa.

    En primer lugar, sé lo más transparente posible con todas las partes involucradas de que estás utilizando la tecnología. Además asegúrate de que todos estén conscientes y de acuerdo con su uso. A continuación, ten en cuenta la propiedad intelectual.

    No uses nombres de marcas, nombres personales o semejanzas (por ejemplo, Barbie, Taylor Swift, Stephen King), ya que los resultados podrían llevar a infringir los derechos de propiedad intelectual. Además, asegúrate de que cualquier respuesta que recibas no refleje directamente de la Propiedad Intelectual o de la semejanza de alguien.

    Por supuesto, podrías considerar simplemente emplear a una persona. Aún no hay reemplazo para la autenticidad. Por ahora, la tecnología no está ni cerca de ser tan buena como un escritor talentoso; hasta ahora, solo está aprobando. Sin embargo, es fácil ver cómo una utilidad como esta encontrará su camino en herramientas de escritura convencionales en un futuro cercano. A largo plazo, la gran ventaja estará en ayudar a todos a reducir o eliminar la necesidad de escribir algo formulado o mecánico. Las nuevas herramientas y sistemas permitirán generar automáticamente gran parte de este trabajo.

    Hacia dónde se dirige, probablemente

    Nadie sabe en qué se convertirá Chat GPT, pero algunas aplicaciones de su tecnología parecen inevitables.

    Por ejemplo, los centros de atención al cliente llevan años intentando automatizarse por completo, pero a menudo se apoyan en chatbots obsoletos o sistemas telefónicos “inteligentes” en un esfuerzo por ahorrar costos laborales. Algunas plataformas ya han anunciado su intención de integrar Open AI o una tecnología similar en su oferta de productos. La empresa de comercio electrónico Shopify también tiene un bot que utiliza la misma tecnología subyacente que Chat GPT como parte de su plataforma.

    El negocio de los motores de búsqueda es otro objetivo. La IA generativa probablemente cambiará la búsqueda, pasando de proporcionar enlaces basados en un tema a simplemente responder las preguntas directamente. Esto cambiará la monetización de los motores de búsqueda y toda la industria de SEO, ya que estas nuevas herramientas pasarán de dirigir a los consumidores a sitios web externos a proporcionarles todo lo que necesitan sin tener que ir a otro lugar. El motor se convertirá en el lugar donde ocurre gran parte de la experiencia. Esto podría resultar en un gran cambio en la forma en que interactuamos con la tecnología. Podría cumplir con la experiencia que las personas originalmente esperaban de las tecnologías asistentes como Alexa y Siri.

    En un futuro no muy lejano, las indicaciones de texto abierto podrían ser la primera forma de acceder a muchas aplicaciones y sitios web que originalmente obligaban a los usuarios a navegar a través de varios menús y un laberinto de elementos de interfaz de usuario. Completar interacciones complejas de varios pasos podría convertirse en una experiencia de chat o voz más simple.

    ¿Qué tal si pudieras presentar todas tus declaraciones de impuestos a través de un simple chat con un bot que haga el trabajo difícil? Incluso podríamos imaginar un futuro en el que los contratos legales sean negociados por chatbots competidores y medidos en cuestión de nanosegundos. Las posibilidades realmente parecen infinitas.

    Aunque no podemos predecir exactamente cómo se desarrollará esto, apostamos a que esta tecnología se abrirá camino en la vida cotidiana en los próximos años. Redefinirá fundamentalmente los requisitos básicos en nuestras transacciones digitales y, en última instancia, dará forma a nuestras vidas digitales.

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    ¿Qué es la publicidad programática?

    La publicidad programática es un modelo de adquisición de publicidad digital que permite la compra de una serie de espacios publicitarios de manera automatizada. Lo más destacable es que conecta al anunciante directamente con el destinatario, en el momento y lugar adecuados. Los anunciantes pagan para que sus anuncios se muestren a su público objetivo. No se compran espacios en medios, sino audiencias que registran el análisis de su comportamiento. 

    Con este tipo de campañas publicitarias se consigue mayor ratio de conversión por clic, porque el tráfico es de mayor calidad.

    Para poder entender la compra programática y cómo funciona es importante saber que existen diferentes agentes y medios que hacen de intermediarios entre los anunciantes y las audiencias. Esto hace que el proceso de ejecución sea más ágil.

    A continuación, nombramos algunos:

    • AD EXCHANGE: Plataforma que facilita la compra y venta de espacios publicitarios en línea mediante subastas en tiempo real.
    • SSP: Herramienta que permite a los editores gestionar y optimizar su inventario de anuncios de forma automatizada.
    • DMP: Plataforma que recopila, organiza y utiliza datos de usuarios para segmentar y orientar la publicidad de manera efectiva.
    • ATD: Mesa de operaciones gestionada por agencias de publicidad para comprar y administrar espacios publicitarios usando DSPs y otras tecnologías.
      • DSP: Plataforma que permite a anunciantes y agencias comprar espacios publicitarios de múltiples fuentes en tiempo real, con funciones de segmentación y optimización.
      • THIRD PARTY DATA: Datos sobre los usuarios obtenidos de fuentes externas para mejorar la segmentación y orientación de la publicidad.
      • AD NETWORK: Plataforma que conecta a anunciantes y editores, facilitando la compra y venta de espacios publicitarios, a menudo en paquetes.

    ¿Cuál es la diferencia entre los anuncios programáticos y los anuncios de display?

    Es fácil confundir los anuncios de display y los anuncios programáticos, especialmente con los avances que ha realizado Google en sus capacidades de subasta automatizada y en tiempo real.

    La mayor diferencia entre los anuncios programáticos y los de display es:

    • El término programático se refiere a cómo se compran los anuncios.
    • El término de display se refiere al formato en el que aparecen los anuncios.

    La segunda diferencia más importante entre los anuncios de display y los programáticos es la capacidad de comprar anuncios en diversas plataformas.

    Los anuncios de display se suelen mencionar más cuando se colocan anuncios dentro de una red publicitaria específica, como la Red de Display de Google.

    Por otro lado, la publicidad programática lleva los medios de display a otro nivel.

    Existen varias plataformas para la publicidad programática, como las plataformas de venta (SSP, por sus siglas en inglés) y las plataformas de demanda (DSP, por sus siglas en inglés), que permiten a los anunciantes comprar inventario de anuncios en una red abierta de plataformas.

    Tanto con los anuncios programáticos como con los de display, los anunciantes suelen tener control sobre lo siguiente:

    • Público objetivo.
    • Estrategia de puja.
    • Presupuesto.
    • Creatividad y recursos.
    • Ubicaciones.

    Tipos de publicidad programática

    Existen diferentes tipos de publicidad programática pero no se deben confundir con las plataformas programáticas en sí. Los tipos de publicidad programática simplemente se refieren a cómo un anunciante compra inventario de anuncios.

    Los cuatro tipos más comunes son:

    • Subasta en tiempo real. Este tipo de subasta está abierta a todos los anunciantes, donde las subastas de anuncios ocurren en tiempo real. También se conoce como “mercado abierto”.
    • Mercado privado. Esta subasta se produce cuando los editores tienen acuerdos con un número limitado de anunciantes. Estos sitios web suelen ofrecer precios premium debido al espacio publicitario codiciado.
    • Acuerdos preferenciales. Un tipo menos conocido de publicidad programática. Los anunciantes eligen espacios publicitarios antes de que se pongan en el mercado privado o abierto. También se conoce como “compra de espacio”.
    • Garantía programática. Similar a un acuerdo preferencial, pero no hay una subasta. El editor y el anunciante acuerdan un precio fijo para el inventario de anuncios.

    Ventajas de la publicidad programática

    Saber cómo funciona la publicidad programática es determinante a la hora de diseñar una estrategia de marketing digital. Actualmente, es el método de compra y venta de espacios publicitarios más utilizado en el entorno digital, porque es la forma más efectiva de llegar a tu público objetivo y así recuperar gran parte de la inversión.

    La publicidad programática ofrece ventajas respecto de la publicidad online tradicional. La mayor de ellas es la de poder analizar el comportamiento de las audiencias. Aquí te detallamos los otros beneficios:

    • Segmentación y personalización: Para empezar, definiremos el Buyer persona al que nos queremos dirigir y así poder cubrir sus necesidades con nuestros productos o servicios. De esta manera los anuncios serán más relevantes para el usuario. Mediante el análisis de comportamiento de las audiencias, llegaremos a conocer qué características tienen nuestros usuarios y qué tipo de compra online realizan. Se tienen en cuenta los intereses de los usuarios, sus gustos, sus horarios preferidos para navegar y qué dispositivos utilizan para conectarse, además de la edad, género, posición social y ubicación. Esto nos permite realizar una segmentación más exhaustiva con el fin de llegar mejor a nuestro público objetivo. Con el Inbound Marketing se crean contenidos de valor para un tipo de usuarios concretos. También nos permite ser más precisos a la hora de crear campañas. Podemos crear anuncios de manera personalizada que ofrezcan un producto o servicio en el momento que el usuario lo esté buscando.
    • Automatización y agilidad: La automatización de la publicidad programática permite mayor agilidad en los procesos de compra, porque se muestran anuncios relevantes y afines para el usuario mientras navegan. Esto hace que haya más interacción por parte del usuario y así se mejora el ratio de clics sobre el anuncio.
    • Mayor alcance: Con este tipo de publicidad podemos llegar a cualquier parte del mundo, con anuncios en diversas redes publicitarias, canales y ubicaciones geográficas.
    • Medición a tiempo real y optimización: Con la publicidad programática se obtienen muchos datos de los usuarios. Gracias a estos datos podemos saber si la campaña funciona, podremos ajustarla y optimizarla. Estos cambios pueden hacerse en tiempo real; el tiempo de reacción es inmediato. Esto permite que haya un mayor control de la publicidad y una optimización constante.

    Conclusión

    El objetivo que se persigue con la publicidad programática es maximizar la efectividad de la campaña, aunque esto conlleve mostrar el anuncio a un grupo de usuarios más reducido. Aun así, el anunciante sabe que el anuncio se mostrará a un público interesado en su producto o servicio, lo que aumentará el ratio de conversión de compra.

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