El Lead Scoring es una técnica fundamental que consiste en asignar puntuaciones a tus prospectos según su grado de interacción, interés y potencial de compra. Esto permite priorizar las oportunidades más prometedoras, optimizando así los esfuerzos comerciales y mejorando significativamente los resultados.

Objetivos de la estrategia

Mediante una estrategia de Lead Scoring buscamos:

• Clasificar claramente los leads según su potencial real de conversión.
• Incrementar la eficacia comercial al enfocar esfuerzos en prospectos con mayor probabilidad de compra.
• Optimizar el proceso de ventas facilitando el trabajo del equipo comercial.
• Mejorar la segmentación y personalización de tus comunicaciones.

Qué conseguimos usando esta estrategia

Al implementar el Lead Scoring de manera efectiva conseguimos:

• Incrementar la tasa de conversión mediante la priorización inteligente de contactos.
• Reducir los costes comerciales al enfocar recursos en oportunidades reales.
• Mejorar la productividad del equipo comercial, enfocándose en los prospectos más calificados.
• Obtener insights claros para optimizar continuamente tu proceso comercial.

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