Orbea, una de las marcas más reconocidas en el ámbito del ciclismo de alto rendimiento a nivel internacional, decidió dar un paso estratégico hacia un nuevo territorio de marca: la bicicleta eléctrica urbana.
El objetivo era asociarse a un segmento dentro del universo Orbea, capaz de atraer a usuarios urbanos, profesionales, sensibles a la sostenibilidad y el diseño, sin diluir el prestigio técnico, deportivo y aspiracional que caracteriza a la marca.
El reto
La bicicleta eléctrica urbana no era solo una categoría de producto, sino un nuevo código cultural y relacional. El público objetivo no buscaba rendimiento ni competición, sino estilo de vida, libertad, movilidad limpia y conexión con la ciudad. Era necesario crear una propuesta que conectara con esos valores y, al mismo tiempo, aportara el sello de excelencia que representa Orbea.
La solución:
Desde Bostnan colaboramos con el equipo de Orbea en la creación de un nuevo universo de marca alrededor de este lanzamiento. La bicicleta fue bautizada como Eline, y todo su posicionamiento giró en torno a un concepto aspiracional y emocional:
“Eline es tu forma de moverte, pero también tu forma de estar en el mundo.”
El trabajo se estructuró en tres niveles:
1. Concepto estratégico de marca
• Se definió una nueva personalidad para Eline: tecnológica, bella, urbana, conectada y elegante.
• Se construyó un relato emocional que trascendía el producto y hablaba de identidad, propósito y experiencia.
2. Activación visual y narrativa
• Se desarrolló el storytelling completo del lanzamiento, con vídeos, fotografías, manifiesto de marca y diseño de materiales para punto de venta y comunicación digital.
• Se cuidaron los códigos visuales para acercar Eline a un público más urbano, diverso y sofisticado, sin perder coherencia con el universo Orbea.
3. Lanzamiento al mercado
• Se planificó una estrategia de visibilidad combinando medios propios, influencers urbanos, prensa especializada y presencia en eventos clave del sector.
• La estrategia digital tuvo un peso central, con una página exclusiva, recorridos visuales y campañas orientadas a nuevos perfiles de cliente.
Resultados
• Introducción exitosa de Orbea en el segmento de bicicletas eléctricas urbanas.
• Posicionamiento de Eline como una e-bike de referencia en estilo, diseño y experiencia de uso.
• Ampliación del universo Orbea hacia nuevos públicos sin perder identidad de marca.
• Refuerzo del liderazgo de Orbea como marca pionera también en movilidad urbana de alta gama.