KSB Spain, filial del grupo internacional especializado en bombas y válvulas industriales, decidió reforzar su posicionamiento en uno de los segmentos más estratégicos pero también más invisibles del mercado: las bombas industriales estándar, un área de alto volumen y gran potencial de crecimiento.

El reto consistía en construir una narrativa competitiva capaz de destacar el valor añadido de KSB en ese segmento, y al mismo tiempo, conectar emocionalmente con los decisores técnicos e industriales del entorno B2B.

Desde Bostnan, se propuso y ejecutó una campaña con un mensaje directo, creíble y alineado con el perfil técnico de los interlocutores:

“De fabricante a fabricante”.

Este concepto permitía activar una relación de confianza entre iguales: una conversación entre quien fabrica tecnología para la industria y quienes la integran en procesos críticos. El enfoque no era solo comercial, sino de proximidad, respeto técnico y comprensión mutua.

La campaña fue estructurada con los siguientes pilares:

1. Mensajes clave orientados a ingenierías, responsables de mantenimiento y producción, poniendo en valor la robustez, fiabilidad y servicio postventa de KSB.

2. Visuales y contenidos adaptados al entorno industrial, con un estilo sobrio, directo y profesional, que evitaba exageraciones y apelaba a la eficiencia y la continuidad operativa.

3. Acciones digitales coordinadas desde una landing de captación, campañas en LinkedIn y banners sectoriales dirigidos a responsables de compra industrial.

4. Activación del equipo comercial con argumentarios y materiales específicos, reforzando la coherencia entre la comunicación digital y el contacto humano.

Resultados

• Refuerzo claro del posicionamiento de KSB en el segmento de bombas estándar.

• Mejor percepción del valor técnico entre interlocutores industriales.

• Aumento de oportunidades comerciales detectadas por el equipo de ventas en ese segmento.

• Consolidación de la marca como partner fiable en un espacio de mercado tradicionalmente opaco.