Consultoría de posicionamiento tecnológico, relato competitivo y activación digital. “High Cooling Performance”
Kide, empresa vasca con más de 45 años de trayectoria en soluciones frigoríficas, afrontaba un momento clave: lanzar al mercado una nueva generación de paneles modulares de alto rendimiento que rompían con los estándares convencionales del sector. Estos paneles, diseñados con tecnología propia, ofrecían una ventaja clara y medible: “Zero pérdidas térmicas”.
El desafío era convertir esa ventaja técnica en una ventaja competitiva visible, deseada y comprensible para el mercado. Para ello, desde Bostnan diseñamos una estrategia integral que conectara la innovación técnica con un relato potente de marca y una activación comercial y digital orientada a clientes industriales, instaladores y distribuidores.
El reto
Los paneles de Kide incorporaban mejoras tecnológicas de primer nivel: un sistema de ensamblaje vertical propio, uniones herméticas mediante ganchos excéntricos, juntas machihembradas sin puentes térmicos y una modularidad radical que permitía montajes más rápidos y flexibles. Todo ello se traducía en eficiencia energética, ahorro en tiempo de instalación y calidad estética sin precedentes.
Sin embargo, esta propuesta técnica necesitaba articularse bajo un posicionamiento claro, memorable y creíble, que la diferenciara del resto de fabricantes y conectara con las prioridades reales de los decisores de compra: ahorro, fiabilidad, facilidad de instalación y cumplimiento normativo.
La solución Bostnan
El reposicionamiento se estructuró en torno a tres grandes palancas:
1. Construcción del relato tecnológico: “Zero pérdidas térmicas”
Desde Bostnan ayudamos a Kide a verbalizar su propuesta técnica con un discurso centrado en el cliente. El concepto de “Zero pérdidas térmicas” no solo hablaba del rendimiento del producto, sino también del valor económico y ambiental que generaba: menor consumo energético, reducción de costes operativos y máxima seguridad alimentaria.
Articulamos los argumentos técnicos en un lenguaje accesible, jerarquizado por perfil profesional (técnico, comprador, distribuidor) y validado con datos reales: velocidad de montaje, tracción de uniones, coeficiente de transmisión térmica, resistencia estructural, etc.
2. Posicionamiento de marca como fabricante integral e innovador
Kide no solo fabrica paneles: diseña, produce y comercializa soluciones completas de refrigeración industrial, incluyendo puertas, equipos frigoríficos y servicio técnico.
Desde la estrategia de marca, proyectamos a Kide como un partner integral 360°, que garantiza eficiencia en todo el ciclo del frío, desde el proyecto hasta el mantenimiento.
Reforzamos su carácter innovador (premio ON Bizkaia a la innovación), su compromiso con la digitalización (transformación digital interna y plataforma de cliente en desarrollo), y su identidad como empresa cooperativa comprometida con la sostenibilidad y el desarrollo local.
3. Activación comercial y digital
La nueva narrativa se trasladó a catálogos, presentaciones comerciales, vídeos demostrativos, formaciones para distribuidores y ferias internacionales.
Se diseñó una nueva línea de comunicación digital, con campañas centradas en LinkedIn, testimonios de instaladores, contenidos técnicos descargables y presencia destacada en portales sectoriales.
También se trabajó el despliegue internacional, acompañando a Kide en nuevos mercados estratégicos como Latinoamérica y Europa del Norte, adaptando los materiales y mensajes a cada contexto. El concepto de “Zero pérdidas térmicas” sirvió como llave para abrir puertas en proyectos de refrigeración crítica en aeropuertos, industrias alimentarias y plataformas logísticas.
Resultados
• Fortalecimiento del liderazgo técnico de Kide en el sector de cámaras modulares.
• Incremento del 20% en la captación de leads internacionales cualificados.
• Consolidación de la marca como solución integral de refrigeración eficiente y sostenible.
• Reconocimiento institucional y visibilidad del proyecto como caso de innovación empresarial vasca.
Kide es un ejemplo de cómo la innovación tecnológica no basta si no se acompaña de un relato claro, creíble y orientado al cliente. Desde Bostnan, tuvimos el privilegio de construir ese relato y ayudar a activar su valor en el mercado, combinando técnica, negocio y visión.
Hoy, Kide no solo fabrica cámaras frigoríficas: fabrica confianza en cada proyecto donde la eficiencia, la precisión y la sostenibilidad importan.